AROMAT

В последнее время табачный рынок в Украине переживает не лучшие времена.

Нестабильная экономическая ситуация стала причиной падения покупательской

способности населения и сокращения продаж во всей FMCG сфере.

Даунтрейдинг — основная тенденция украинского сигаретного рынка сегодня.

Более 54 % курильщиков переходят на дешевые марки сигарет, а доля низко-

го ценового сегмента (LPF) соответственно резко увеличивается и составляет

уже 41 %*.

Нашей марки Bond Street также коснулись перемены. Для того, чтобы стать

ближе к своим потребителям и занять лидирующие позиции на LPF рынке, на-

стоящий международный бренд снизил цену. Теперь несменное качество нашей

марки стало доступным по более низкой цене – всего 11.55 грн. за пачку**.

Такой непростой проект по репозиционированию одной из наших самых тра-

диционных марок был воплощен в рекордно короткий срок. С момента его

утверждения и до момента реализации проекта в рознице прошло не более

шести недель. Благодаря слаженной работе сотрудников всех отделов нам уда-

лось своевременно обеспечить точки продаж, как визуальными материалами,

так и самим продуктом.

Кроме того, все сотрудники киевского центрального офиса имели возможность

поддержать проект с помощью One day for Bond Street, почувствовав себя в роли

хостес, рассказать Совершеннолетним Курильщикам про новую цену и несмен-

ное качество Bond Street.

За месяц, после изменения цены, доля рынка Bond Street увеличилась на 15 %***.

Основными элементами такого успеха стали имидж нашей марки, как надеж-

ного международного бренда, его ценовое репозиционирование, а также

слаженная работа сотрудников всех коммерческих подразделений.

Спасибо всем командам за прекрасную работу!

Тарас Гойванюк,

интерн, отдел маркетинга

* Nielsen Retail Audit Report **По состоянию на декабрь, 2015 ***еженедельный IMS отчет Мегаполис

Проект по репозиционированию

Bond Street